海山游樂(股票代碼:873107)是水上樂園設備廠家/公司,CCTV《品質》專題展播的中國制造品牌企業,提供水上樂園設備設施、水上游樂設備設施、水上樂園設計/策劃規劃。

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水上樂園經營管理

當前主題水上樂園經營上存在的問題以及解決措施

2019-05-09    作者:海山游樂
  巨大的市場前景帶來的是巨大的挑戰,市場競爭的加劇導致許多主題水上樂園只是曇花。我們的主題水上樂園到底生了什么???為什么不能持續經營呢?究其原因,無外乎存下以下幾個問題:
  1.盲目跟風,“主題”不明確,重復建設過多
  許多項目追求短平快,缺乏獨家特色和品牌IP,形成大量模式和內容大同小異的項目,同質化問題十分嚴重。很多都是千篇一律的水上樂園設備設施的堆砌。
  2.過于依賴門票收入,盈利水平太低
  中國主題水上樂園的門票收入占比基本都在80%,衍生產品開發嚴重不足,而迪士尼的收入中門票、購物和其它三部分的比例為:3:3:4,門票收入僅作為日常維護費用。
  3.在園區內容上,一味模仿和山寨
  不追求任何品質的照搬,國內外成功項目的示范效應過大,開發商盲目山寨和粗制濫造,不追求任何品質的照搬。
  4.專業人才極度缺乏造成管理不善
  依賴“人才進口”,盲目投建之后又無心持續進行更新維護和內容創新,造成后期入不敷出、爛尾。

橫店夢幻谷水上樂園

  沒有經典角色及IP背景支持的樂園,游客參觀完一次后便失去重復消費的動力,從而導致游客重游率很低。缺乏文化和獨特性,周邊產業鏈缺乏發展壯大的平臺,進入只能依靠一次性門票收入的死循環。面對主題水上樂園黃金時代的市場機遇,只有不可復制性才能決定主題水上樂園的生命力和存活周期。
  1.確保“主題”鮮明,具有“獨一無二性”
  主題是主題水上樂園的靈魂,是主題水上樂園區別于其他水上樂園的根本特征。“主題”的確立是成敗的關鍵,尋找有特征有基礎的優質IP,并使整個產業鏈緊貼“主題”發展。
  2.弱化“門票收入”,拓展盈利渠道
  依靠豐富的文化內容吸引顧客群,以泛產業鏈衍生產品銷售、酒店經營等一系列收入實現盈利。
  3.在內容上獨立創新,打造精品主題形象
  對主題IP提煉精髓,設計上摒棄模仿抄襲,建設上避免粗制濫造。從游客進入水上樂園大門開始,樂園內的一切水上樂園設備、建筑、人員、細節都在傳達主題的概念及特征,使體驗具有無可替代性。
  4.持續的維護及更新設施,運營上讓“專業的人做專業的事”
  保持新鮮感及吸引力是提升游客體驗感、增加重復游玩率的核心,也是主題水上樂園可以長期運營、盈利的關鍵,持續對水上游樂設備及產業鏈的更新,使熱度得以維持直至形成“現象性”口碑。

蘇州樂園森林水世界